Saluran Amazon tidak lebih murah untuk selusin. Anda menambahkan layanan, Anda membayarnya. Anda menambahkan layanan lain, Anda juga membayarnya. VRV (diucapkan seperti verve), meskipun, mengambil pendekatan a la carte dan laju massal.
Jika Anda ingin berlangganan layanan sains CuriosityStream, Anda dapat melakukannya melalui aplikasi CuriosityStream, Amazon Channels atau VRV seharga $ 5,99 sebulan. Jika Anda ingin berlangganan layanan film asing MUBI, Anda dapat melakukannya melalui aplikasi MUBI, Amazon Channels atau VRV seharga $ 5,99 sebulan. Jika Anda ingin berlangganan ke keduanya atau selusin atau lebih saluran lain yang bermitra dengan VRV, lebih baik Anda berlangganan paket VRV Select VRV seharga $ 9,99 per bulan.
VRV, yang diluncurkan sekitar setahun yang lalu, baru-baru ini menambahkan CuriosityStream dan MUBI ke jajaran selusin layanan lainnya. berdiskusi dengan GM VRV Arlen Marmel untuk membicarakan tentang tambahan baru, proposisi nilai VRV, dan mengapa lebih banyak terbukti lebih baik dalam hal layanan SVOD.
PEMUTUSAN: VRV mungkin lebih dikenal oleh pengguna ponsel cerdas daripada lebih banyak pemirsa yang berorientasi pada TV. Siapa penyiapan Anda? Siapa pengguna utama Anda?
ARLEN MARMEL: VRV adalah pengalaman video gabungan yang menyatukan saluran streaming khusus terbaik di kelasnya. Jika Anda berpikir tentang pasar saat ini, ada Netflix yang merupakan hiburan umum yang besar dan luas di antara HBO dan TV tradisional. Mereka mencoba menarik semua orang di planet bumi. Di sisi lain, Amazon menjual banyak layanan secara individual di Amazon Channels. Kami melihat peluang untuk pengalaman yang lebih terkurasi, jadi kami lebih fokus pada ceruk dan fandom serta penawaran yang lebih unik.
VRV memiliki penekanan besar pada anime. Apakah Anda memperluas dari itu?
Kami adalah bagian dari Ellation, dan produk besar Ellation lainnya adalah Crunchyroll , yang merupakan anime dan salah satu layanan khusus terbesar di dunia. Kami telah membuat kesepakatan dengan Funimation dan Dunia , yang juga merupakan animasi, dan fondasi yang bagus untuk dikembangkan ke genre lain. Minat konsumen pada anime tumpang tindih dengan komedi, fiksi ilmiah, dan horor. Kami sekarang punya CuriosityStream , yaitu sains dan teknologi. Kami sekarang punya MUBI , yaitu film internasional. Pengujian kami untuk apa yang masuk akal bagi VRV adalah apakah sesuatu merupakan ceruk yang signifikan di mana VRV dapat menambah kegembiraan.
VRV Select adalah produk rumah Anda sekarang dan memiliki beberapa kontennya sendiri. Apakah Anda melihat bahwa berfungsi seperti Amazon Prime Video yang Anda tambahkan layanan lain?
VRV adalah serangkaian saluran.Jika TV tradisional adalah MTV dan VH1, VRV adalah Nerdist , Geek & Sundry , Gigi Ayam , Cruncyroll, Funimation, dll. VRV Select adalah saluran kami sendiri, dan kami memprogramnya dengan konten tambahan yang hanya tersedia untuk pelanggan VRV. Kami menggunakannya untuk memberikan penawaran eksklusif seperti HarmonQuest yang dimaksudkan untuk menjadi pelengkap saluran mitra kami. Anda dapat berlangganan saluran premium apa pun a la carte dengan pengecualian VRV Select, yang merupakan dasar dari bundel kami yang mencakup setiap saluran di platform dengan harga $ 10 sebulan.
Dan beberapa di antaranya ada pada model freemium di mana Anda menonton beberapa hal secara gratis dan berlangganan jika Anda menginginkannya lebih banyak?
Ada banyak konten gratis di VRV, dan saluran yang berbeda memilih mana yang gratis dan mana yang premium. VRV Select juga memiliki konten gratis dan premium.
Jadi proposisi nilai dari VRV Select adalah bahwa Anda mendapatkan yang gratis dan yang premium, dan Anda mendapatkan semua saluran lebih murah daripada biaya a la carte.
Baik. Penawaran premium VRV adalah $ 10 sebulan, yang memberi Anda segalanya - Merasa ngeri , Funimation, dll. - plus VRV Select. Itu memberi Anda setiap saluran individu yang ditawarkan VRV dalam satu paket. Masing-masing saluran tersebut akan menelan biaya sekitar $ 50 sebulan jika Anda berlangganan semuanya satu per satu di VRV atau di situs masing-masing. Crunchyroll dan Funimation saja akan menelan biaya $ 11 sebulan di luar bundel.
panggilan telepon prank roy wood jr
Bagaimana model bisnis VRV memungkinkan Anda untuk terus menambahkan layanan tanpa terbalik per pengguna?
Dari sudut pandang konsumen, ini $ 10 dan Anda mendapatkan akses ke semuanya. Di konten gratis, kami mendapatkan beberapa pendapatan iklan dari itu. Dalam paket tersebut, pandangan kami adalah bahwa kami akan dapat memperkenalkan lebih banyak pengguna ke ekosistem VRV dengan mengurangi gesekan untuk berlangganan ke saluran yang berbeda ini dan menawarkan satu pengalaman pengguna dan satu titik penagihan. Kami berbagi 70 persen pendapatan langganan kami dengan mitra untuk langganan a la carte ke berbagai layanan, dan kami berbagi 70 persen dari pendapatan iklan untuk ditonton gratis dengan mitra yang menyediakan konten itu. Untuk paketnya, kami sebagian besar melakukan penawaran biaya tetap yang sangat bervariasi menurut partner.
Dan itu masuk akal untuk layanan mitra Anda?
Iya. Sebagai pengamat transisi yang telah terjadi di SVOD, menurut saya sulit bagi layanan khusus untuk bertahan dan berkembang dengan sendirinya. Kami telah melihat beberapa dari mereka pergi ke pinggir jalan tahun ini. Layanan khusus ini menjual langsung ke konsumen dan memiliki pengalaman pengguna mereka sendiri - ditambah barang dagangan dan acara langsung dan apa pun yang mereka lakukan - dan VRV memberi mereka cara untuk mengakses audiens yang lebih luas dan membayar mereka untuk distribusi itu untuk berinvestasi kembali ke konten mereka sendiri. .
Analis dan orang-orang dari layanan yang berbeda telah memberi tahu saya bahwa semakin besar penawaran konten yang Anda miliki, semakin Anda dapat mengurangi churn Anda. Apakah itu pengalaman Anda dengan VRV?
Oh, tentu. Kami membuat taruhan itu dengan VRV. Mitra konten individu kami memiliki batas alami dari total penonton dan jumlah konten tetap yang dapat mereka hasilkan di aliran pendapatan mereka. Pesan kami adalah: Lakukan sesuka Anda, tetapi juga berpartisipasilah dengan VRV di mana konsumen bisa mendapatkan akses ke konten Anda dan konten penyedia lainnya. Lalu kami memperkenalkan fitur produk seperti menonton secara offline dan mengakses perangkat tertentu yang sulit dilakukan oleh layanan yang lebih kecil. Kami berpikir bahwa agregasi dan pengalaman produk terbaik di kelasnya akan meningkatkan keterlibatan dan mengurangi churn, yang sangat penting untuk bertahan dalam SVOD.
Seeso ditutup tahun ini, dan Layar Penuh menutup layanan SVOD-nya pada akhir tahun. Apakah Anda melihat batasan umum yang dimiliki kedua perusahaan tersebut sehingga Anda melihat dan berkata, Hei, jangan lakukan itu?
Itu bukan satu-satunya layanan yang harus ditutup, dan mereka tidak akan menjadi yang terakhir. Saya cenderung berpikir lebih dalam hal karakteristik apa yang dimiliki layanan yang berkembang - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever - memiliki kesamaan. Mereka melakukan satu dari dua hal. Mereka memiliki alur konten unik di pasar yang sulit ditembus, atau mereka membuat konten sendiri yang tidak dapat dibuat oleh orang lain. DramaFever memiliki saluran untuk acara Korea daripada yang tidak bisa ditandingi oleh orang lain, dan tidak ada orang lain yang membuat apa yang bisa dibuat oleh WWE.
Dan model VRV adalah menggabungkan hal-hal itu.
Benar, kami mencoba mengidentifikasi merek yang melakukan hal-hal itu dengan sangat baik dan membawanya ke platform terpadu.
Jenis perilaku konsumen apa yang Anda lihat sebagai pelanggan yang menggunakan VRV dari waktu ke waktu. Apakah mereka menambah jumlah menit yang mereka tonton dalam sebulan, atau jauh lebih tidak konsisten dari itu?
VRV diluncurkan lebih dari setahun yang lalu, dan apa yang kami amati dari waktu ke waktu adalah bahwa keterlibatan meningkat pesat semakin lama seseorang menjadi pelanggan. Pelanggan premium kami menonton rata-rata 45 menit sehari, yang sangat penting jika Anda menganggap VRV sebagai pendatang baru di ruang ini. Setiap kali kami menambahkan layanan baru ke bundel, kami melihat menit-menit itu terus berjalan.
CuriosityStream dan MUBI menurut saya lebih ramah ibu-dan-ayah daripada anime. Apakah ide untuk sedikit menambah usia audiens Anda dan membuat banyak anggota rumah tangga menggunakan layanan ini?
Kami tidak selalu berpikir seperti itu. Kami memikirkannya lebih karena di mana konten alami tumpang tindih adalah jenis konten tambahan apa yang ingin dilihat oleh basis pelanggan kami. Mereka sangat tertarik dengan konten sains. Mereka sangat tertarik dengan arthouse dan film asing. Akar kami berasal dari anime dari Jepang dengan subtitel, jadi ini bukan lompatan besar dari itu ke film asing dengan subtitel.
Apakah ada acara hit yang jelas di VRV Select? Apakah itu HarmonQuest ?
Lihat juga
Dan Harmon Dan Rekan Pembuat Bicara Tentang Masa Depan 'HarmonQuest' Dan Harapan Dibalik 'Rick And Morty'
Harmon, Spencer Crittenden, dan Jeff Davis mengungkapkan bagian favorit mereka ...streaming langsung parade syukur macyHarmonQuest telah menjadi pertunjukan yang bagus dan sangat logis bagi kami. Dan Harmon sebagai kreator benar-benar berbicara kepada penonton VRV. Dia subversif, dan dia penggemar konten semacam ini. Kami sedang berbicara dengannya tentang beberapa kemungkinan proyek lain. Kami juga memiliki beberapa film animasi dari GKIDS di VRV Select yang sangat bermanfaat bagi kami. Kami juga memiliki seri yang disebut Dofus itu adalah kinerja yang luar biasa bagi kami. Saya rasa Anda juga akan melihat kami menggunakan VRV Select untuk menguji genre dan saluran di masa mendatang untuk melihat apakah mereka sesuai dengan pelanggan kami.
Apakah Anda berada pada titik harga pada apa yang Anda beli untuk VRV Select yang dapat Anda kembangkan, atau apakah Anda lebih banyak melihat pada hal-hal perizinan dari produser yang sudah memiliki acara dan film di luar sana?
VRV Select memiliki banyak hal dengan label harga yang signifikan, jadi kami melakukan segalanya mulai dari membuat aslinya yang ditayangkan secara eksklusif di VRV hingga menjelajahi dunia untuk hal-hal yang dapat kami lisensikan hingga bekerja dengan pembuat konten YouTube yang dapat meningkatkan beberapa hal-hal yang mereka lakukan untuk menandatangani lebih banyak saluran baru seperti CuriosityStream dan MUBI.
Di manakah sebagian besar tontonan Anda? Ponsel pintar?
Konsol game sangat penting bagi kami. Kami melihat banyak tayangan di PlayStation, Xbox, iOS, Android, dan web. Kami meluncurkannya di Apple TV dan di beberapa perangkat Amazon awal tahun depan.
Saya telah melihat 1,5 juta pengguna aktif dilaporkan. Itu nomor Anda saat ini?
Kami memiliki 1,5 juta pengguna terdaftar dan 1 juta pengguna aktif bulanan, dan kami belum membagikan berapa banyak pelanggan premium yang kami miliki. Ini merupakan persentase yang cukup tinggi dari 1 juta pengguna bulanan, dan saya pikir kami kemungkinan akan membagikan jumlah itu dalam waktu dekat.
AT&T memiliki kepentingan kepemilikan yang signifikan di VRV. Apakah ada keuntungan khusus bagi pelanggan AT&T untuk menggunakan VRV?
VRV dan Crunchyroll adalah bagian dari Ellation, dan Ellation berfungsi sebagai entitas yang didukung ventura dengan Otter Media sebagai investor tunggal, dan Otter Media adalah perusahaan patungan antara AT&T dan The Chernin Group. Kami terus berbicara dengan AT&T tentang apa yang kami lakukan, dan beberapa di antaranya kurang terlihat seperti penjualan iklan. Saya rasa tahun depan Anda akan melihat beberapa kemitraan yang lebih terlihat antara AT&T dan Ellation.
Scott Porch menulis tentang industri media streaming untuk dan juga penulis kontributor untuk Playboy . Anda bisa mengikutinya di Twitter @Cantik_bugil .