Netflix, Amazon, dan Hulu telah membangun program asli mereka pada model sesuatu untuk semua orang — drama, komedi, film layar lebar, dokumenter, acara anak-anak, internasional, dll. — tetapi satu genre yang mereka semua hindari seperti kickboxing sebelum fajar kelas adalah video latihan.
Mengapa Netflix tidak memiliki serial kardio Billy Blanks? Mengapa P90X tidak eksklusif untuk Hulu?
Mereka tidak tahu bagaimana melakukannya, kata guru kebugaran Jillian Michaels. Jika Anda tidak tahu kebugaran — jika Anda tidak memahaminya, apa yang mendorongnya, apa yang membuatnya menguntungkan — Anda tidak punya bisnis di bidang itu.
Michaels duduk dengan Pemutus untuk berbicara tentang mengapa dia FitFusion layanan streaming menarik modal investasi dan menumbuhkan basis pelanggannya, mengapa layanan streaming besar sama sekali menghindari video kebugaran, dan mengapa begitu banyak pesaing startup gagal menyesuaikan diri dengan layanan serupa.
PEMUTUS: Apakah pasar DVD latihan mengikuti lintasan penurunan yang sama selama beberapa tahun terakhir seperti pasar DVD lainnya?
JILLIAN MICHAELS: Penjualan DVD latihan telah menurun secara dramatis .
Apakah itu karena konsumen telah beralih ke streaming untuk video olahraga?
Ada banyak latihan di streaming dan banyak lagi di luar sana secara gratis. Masalahnya adalah talenta di luar sana di YouTube tersembunyi di antara sampah. Anda sedang mencari jarum di tumpukan jerami.
Apa pasar untuk latihan streaming?
Ada banyak upaya. Disana ada CosmoBody , dan itu gulung tikar. ada Beachbody on Demand , dan mereka hanya diberhentikan satu ton karyawan. Ada banyak situs lain yang tidak berfungsi, dan alasan mereka tidak berfungsi — menurut saya — adalah karena mereka tidak memiliki pelatih ternama. FitFusion telah sukses karena ini tentang kepribadian. Kami memiliki gadis-gadis Tone It Up, kami memiliki Cassey Ho, kami memiliki Tara Stiles, kami memiliki diri saya sendiri — banyak pelatih bermerek lainnya.
Anda juga melihatnya di antarmuka. Semuanya dapat dipilih oleh pelatih.
Persis. Ini semua tentang pelatih.
Mempertimbangkan seberapa jauh lebih rendah biaya lisensi untuk Netflix atau Amazon untuk mengembangkan garis latihan daripada seri naskah asli, mengapa mereka belum melakukannya?
Mereka tidak tahu bagaimana melakukannya. Comcast mencoba dengan Radius Fitness, dan ternyata kegagalan besar . Mereka menggunakan pelatih yang sama sekali tidak dikenal, dan itu tidak berhasil. CBS sedang mencobanya dengan TrainerPass , yang diluncurkan tahun lalu, dan banyak dari pelatih tersebut sudah mencari tempat baru untuk konten mereka. Jika Anda tidak tahu kebugaran — jika Anda tidak memahaminya, apa yang mendorongnya, apa yang membuatnya menguntungkan — Anda tidak punya bisnis di bidang itu. Kami menawarkan FitFusion di Amazon Channels, yang merupakan platform yang bagus. Kami ada di banyak platform itu — kami di Amazon, kami di Apple TV, kami di Comcast — tetapi siapa yang tahu ke mana arah bisnis di masa depan.
Jika Anda tidak tahu kebugaran — jika Anda tidak memahaminya, apa yang mendorongnya, apa yang membuatnya menguntungkan — Anda tidak punya bisnis di bidang itu.
Apa kasus penggunaan yang umum? Orang menemukan tiga video dan menontonnya berulang kali, atau orang selalu mencoba rutinitas baru?
Orang mencoba hal baru setiap saat. Kami dapat melihat video apa yang ditonton orang, berapa lama mereka menonton, mengukur pelatih mana yang paling populer, dll., dan itu membantu kami membuat keputusan tentang apa yang perlu dikembangkan di platform. Orang tidak hanya menginginkan satu hal; mereka menginginkan banyak hal. Saya pikir alasan mengapa Netflix, Amazon Prime, Apple Music, dan platform streaming lainnya bekerja dengan sangat baik adalah karena mereka memberi Anda akses pada dasarnya segala sesuatu .
Apakah Anda melihat FitFusion menempel pada video, atau Anda berencana mengembangkan pakaian berlisensi, buku, pertemuan, dll.?
Kami ingin dapat mengelola talenta dengan menghadirkan influencer dan kesepakatan lisensi, tetapi itu lima langkah di luar posisi kami saat ini. Kami ingin menyelesaikan putaran pendanaan ini, meledakkan atau memasarkan, terus melakukan perampasan tanah untuk pelanggan dan membuat lebih banyak konten orisinal.
Apakah FitFusion diluncurkan awal tahun ini?
Kami sudah ada selama beberapa tahun, tetapi kami tumbuh lebih sekarang karena kami dapat melakukan investasi dalam platform dan pemasaran.
Apakah pelanggan baru Anda yang sebagian besar berasal dari aplikasi Anda mendapatkan papan iklan di Saluran Amazon, Apple TV, dan platform lainnya? Apakah mereka berasal dari pemasaran?
Mereka berasal dari iklan yang kami lakukan — khususnya di Facebook dan YouTube.
Apa lagi yang kamu lakukan sendiri sekarang?
Saya memiliki aplikasi Jillian Michaels yang bekerja sangat baik di iOS dan Android pada khususnya. Saya punya buku yang disebut Yeah sayang! tentang kehamilan yang sehat, dan sekarang saya sedang mengerjakan sebuah buku tentang anti-penuaan. Saya melakukan penampilan podcast, penampilan TV, lini pakaian, lini suplemen, dll., tetapi hal itu hampir tidak menarik bagi saya seperti yang terjadi di platform digital saat ini. Selain proyek saya sendiri, saya berinvestasi Pasar Berkembang , Olahraga Roda Gila , Popchips — merek yang lebih baik untuk Anda yang sedang berkembang dan di mana kami melihat pengembalian yang lebih besar saat mereka menjual.
kapan riverdale mulai?
Produk langganan bulanan apa yang Anda gunakan?
Saya tua. [ Tertawa .] Saya tidak mengumpulkan hiburan saya seperti yang dilakukan banyak milenium, jadi saya memiliki tagihan kabel dan dan menonton HBO, Showtime, dan FX. Saya memiliki langganan Netflix. Saya tidak berlangganan platform musik, tetapi saya sudah memikirkan Apple Music. Saya dari generasi yang berbeda dan masih berpikir untuk memiliki musik saya, tetapi saya pikir Apple Music semakin menarik.
Apa yang Anda pikirkan ketika Anda melihat cerita tentang Pecundang Terbesar kontestan yang kehilangan banyak berat badan di acara itu mendapatkan semuanya kembali?
Kenyataannya adalah bahwa 90-an persen orang yang kehilangan banyak berat badan mengembalikannya, dan itu semua ada hubungannya dengan mengapa mereka menjadi gemuk di tempat pertama. Ketika orang terlibat dalam perilaku yang tidak sehat dan destruktif, hal-hal itu menjadi mekanisme koping. Ketika Anda kembali ke rumah, Anda kembali ke masalah yang menyebabkan perilaku tersebut. Anda harus memahami mengapa Anda makan dan mengapa Anda membutuhkan mekanisme koping itu.
Apakah Anda tetap berhubungan dengan orang-orang itu?
Saya masih dekat dengan salah satu mantan kontestan yang mendapatkan kembali berat badannya. Saya berkata, Bisakah Anda dengan jujur memberi tahu saya bahwa Anda hanya makan 2.000 kalori sehari? Tidak. Apakah Anda menggerakkan tubuh Anda empat kali seminggu? No Jadi mari kita coba itu. Dan dia melakukannya, dan dia membuat perubahan, dan dia kehilangan 80 pon dalam enam bulan. Anda harus membuat perubahan. Beberapa orang kembali dari pertunjukan dan tidak punya waktu atau alat atau sistem pendukung untuk membuat perubahan itu, dan banyak dari orang-orang itu membutuhkan terapis yang dapat membantu mereka melalui masalah yang menjadi alasan mereka memiliki berat badan.
Apakah outlet seperti aplikasi olahraga dan aplikasi meditasi membuatnya lebih layak bagi orang untuk mengubah kebiasaan mereka?
Ini memberi orang alat, tetapi motivasi untuk menggunakan alat ada pada mereka. Orang harus mau menggunakan alat itu. Menjadi sehat adalah ilmu yang sederhana, tetapi bukan hal yang mudah untuk dilakukan.
Scott Porch menulis tentang industri media streaming untuk Decisionr dan juga penulis yang berkontribusi untuk playboy . Anda dapat mengikutinya di Twitter @ScottPorch .